信任、承诺、共享是Partnering 模式三大基本要素，实践和研究证明，信任是其中最重要的关键因素。信任既包括各参与方彼此的信任，也包括各参与方内部信任，即参与方的执行员工对Partnering 模式理解和支持。这2种信任没有本质的差别，只是参与方内部信任的参与者是来自同一参与方而已。信任的最低成本出现在一般的信任水平上，在较低的信任水平下各参与方会投入一定的资源来防范其他参与方，资源包括合同的准备、安排专职员工对其余参与方的监督，随着信任的增加，各参与方对彼此的防范减少，为维持彼此关系的成本下降，直到最低成本的出现，在此过程中所体现的成本为实际过程中所发生的成本。然后，彼此之间的信任达到一定成熟度，监督和防范减少，参与的一方违反协议而带来的可能损失，随着信任水平的提高而为此付出的成本急剧上升，此过程中上或的成本为潜在的成本。因此，在 Partnering 模式中对于彼此参与方的监督应该贯彻始终，无论彼此有过很多次成功的合作。

　　3 、实现 Partnering 模式的途径

　　实现 Partnering 模式的途径主要有决策工作组、具体的合同工作组、月评论会议、集体活动、交流和奖励。

　　(1)决策工作组。Partnering 模式沟通是自上而下垂直式的，决策工作组是把领导者管理理念引进到正在实施的项目中。

　　(2)具体的合同工作组。具体的合同工作组由独立的主持人主持，工作组中的成员由各参与方共同组成，根据合同的特性，具体的 Partnering 模式合同条款需要由合同的各参与方同意，条款主要涉及到项目的目的、措施。

　　(3)月评论会议。月评论会议主要是监督 Partnering 模式合同的履行情况。为了发挥月评论会议的功能，可以由参与方共同设立调查问卷。Partnering 模式合同的履行情况可以用以下指标进行衡量，包括信任、真诚、交流、协调、规划、质量、安全、资本、工作满意度、资源、第三方的需求以及解决争议的办法。调查问卷可以采取打分的办法，在打分的过程中应该保证诚实、开放、自我批评。

　　(4)集体活动。组织集体活动如足球赛、篮球赛等，能够提高团队合作精神，创造有效的合作交流环境。

　　(5)交流。主要是各参与方通报采取 Partnering 模式的成功案例，其中包括介绍 Partnering 模式经验的文章、集体活动的照片，及其最新动态。提高员工对 Partnering 模式的了解与认知，统一思想，团结一致，实现目标。

　　(6)奖励。通过在前一段时间深入讨论的基础上，签订一个附加协议书设定奖励机制，它主要是使各项分险具体化，明确化，减少责任的不明确性。只有在各项分险明确的条件下，参与各方才会自觉采取一定措施防范分险，从而最终实现双赢。

　　成功的 Partnering 模式必须是各参与方在项目周期内对 Partnering 模式持积极的态度，Partnering模式途径的主要是用于培养、加深和保持 Partnering 模式态度。这三者相互联系，密不可分。培养是加深和保持的基础，只有形成一定的态度，才有对象用于加深和保持;加深是培养的拓展与延伸，是使培养的对象得到进一步的巩固与加强;保持是培养和加深的最终目的，也是实现避免传统建设模式中出现冲突的途径。合同态度、Partnering 途径、目的之间的关系如图 1

　　根据 Grandberg 博士的最新研究发现，与采用传统建设方式相比，采用 Partnering 模式可以对投资、进度、质量的控制产生显著的效果。合作伙伴式管理既可以保持分工的效率，又可以获得合作的好处。与传统建设方式相比，Partnering模式在以下方面体现了优势：一是采用 Partnering 模式的项目，平均实际工期比计划工期提前 4.7%，而传统建设方式的工程项目平均工期比计划工期要拖期 10.04%.二是采用 Partner

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