哎呀我的师太,总算是把这两个成本给讲完了,清楚不清楚,大家自己看着办,用著名艺术家找本山的话来说:"爱咋咋地"!不要埋怨哥,哥只是在这说说。 好了,我们现在已经开发完产品了,然后激动人心的时刻来到了,感谢国家,感谢CCTV,我们的Top Sales卖出了一台手机:888元,只要888元,赶紧拨打,现在只剩1台,888元,只要888元! 让Top Sales继续声嘶力竭吧,我们来算算帐,毛利是多少?这个毛利就是我们常说的毛利润(Contribution Margin,简称CM),毛利润等于销售额减去可变成本,如下面公式: 毛利润=销售额 - 可变成本(CM=Sales-Variable Cost) 我们假设我们有一个超级工人,买了190元的原材料,一个人搞定了这台手机的生产,公司按照计件工资支付的10元(基本工资没有@=@,这个工人确实TMD超级)。 所以: Sales=888元(销售额) Variable Cost = 190+10=200元(可变成本) CM=888-200=688元(毛利润) 还有那两个蓝翔技校的高级白领固定成本2000元(为了简单期间,办公费用及其他费用咱们就忽略,谁让我们是大地主,有钱!),减去这2000元的结果叫做运营利润(Operating Margin,简称OM)。 运营利润=毛利润 - 固定成本 (OM=CM-Base Cost) OM=688-2000= - 1312元 (负1312元) 谢特,亏了,怎么就亏了?没挣钱,还倒贴了1312元? 对不起,正在埋怨的用户请回到服务区,您还有部分帐目还没算清楚。 缴税! 就算你纵横天下,莫非王土,税总得交的吧?其他税,比如中科院专家提出的呼吸税咱们可以逃一下,营业税中得交吧? 交完之后,才可能是净利润(Net Income),不管亏不亏,税总是的叫的。 到目前为止,似乎我们亏了,但不要劲,因为Top sales还在声嘶力竭的吆喝,过了一个小时又卖出去几台。 所以只要Top sales没有死,总有一天,我们会开始挣钱的,所以这里引出了另一个概念: 叫做盈亏平衡点(Break-even point)。就是说当我们卖出去N台的时候,我们不赚不赔,净利润=0。如果继续卖,就开始挣钱了。到底卖多少台,大家自己算,我就偷懒不算了,这里假设卖出N台就不亏了。 我们假设Top Sales嘶喊了10个小时,卖出了N台,我们不亏了。这里请注意,这里有个数字“10小时”。 这个意味这什么?意味这市场分析的时候,必须估算出来,在多长时间内,我们可以开始盈利,什么时候可以挣钱。 那对应到产品开发上,我们必须对产品的开发周期进行比较合理的估计,Delay不是一件好事。但是Delay总是不可避免的,我们该怎么办? 现在,我们总算要回到前面的问题去了。今天就暂时说的这里,给大家一个提示:解决问题的策略就是Stratey.
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